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上海会奖旅游博览会让三亚企业尝到专业推介甜头

会前预约，会上对接”令人耳目一新

4月16日至18日，三亚旅游产业发展局首次组团参加了这次国际会奖旅游博览会。与传统的形象推介会不同的是，一个多月前，这场会奖行业的大对接一个多月前就已提前打响。

“一个半月前，我们就收到了一份包含‘买家’详细信息的目录，网上预约‘买家’的活动是至关重要的一环。”爱琴海岸康年度假酒店负责人说，作为会奖旅游目的地，三亚的旅游企业都是“卖家”，而各大企业、会展公司、中介机构都是“买家”。“能在展会开始前就知道和谁谈生意，这种模式非常新颖，也让参展企业心中有了底。”

三亚旅游产业发展局局长杜丽银介绍，三亚精心考察了前两届博览会组织情况后，才正式组团参展。为了保证“卖家”的利益，该展会组委会免费邀请“买家”参展，但要求会展期间“买家”的预约量要达到30多个，而且要求“买家”提供“卖家”的反馈信息以保证信誉度。

“整个展会期间，我们并不像以前一样无目的地发放资料，而是分秒必争地与已预约的‘买家’一对一洽谈生意。”海南金舜旅行社有限公司负责人说，按照规定，与每个“买家”的对接时间不能超过20分钟，各旅游企业便像打仗一样轮番与客户谈生意。

参加这种专业性强的博览会，生意的成功率又如何呢?三亚各参展企业负责人表示，这种展会更能突出企业的专业优势所在，目的性很强，成功率要比以往的旅游形象推介会高好几倍。

据三亚旅游主管部门透露，在展会上，三亚旅游企业已经和很多国际知名的会展公司和公关公司“接上了头”，这是该展会带给三亚旅游界的最大财富。

专业化推介直指高端市场

虽然旅游形象推介有些“大而全”，但对各种旅游产品的宣传都可顾及到。这种涉及领域相对狭窄、专业性强的推介会能让旅游企业满意么?

杜丽银说，这种展会与传统推介会最大的不同点就是含金量高。“参展企业都瞅准了会奖旅游领域的高利润率，个个都是精兵强将。”康辉国旅三亚分社负责人告诉记者，会奖旅游是旅游产业中的“白金板块”，其单人消费量比国内散客还要高3至5倍。如果是国外大型会奖旅游团的“大单”，利润率还要比国内会奖旅游团高5倍左右。

“其实，越是专业化的推介越能给各企业带来高额回报。”各参展企业一致表示，经历了连续多年的旅游形象推介，现在的三亚旅游已经名声在外，可以细化市场、理清产业优势，主动出击参加国内外旅游产业专业领域的大型推介会。

“在会奖旅游领域，与北京、上海等会奖旅游较为成熟的城市相比，三亚旅游企业能得到的‘实惠’更多。”参展企业负责人说，三亚世界一流的高星级酒店设施是会奖旅游的外在品质，而中国唯一的热带度假天堂是内在品质，两者结合便让三亚成为国内外高端会奖度假旅游团的理想目的地。据统计，三亚每年接待的会奖旅游团已从2006年的3000多个增长到2008年的6000多个，且大部分都是国内外高端会奖度假旅游团，如IBM全球会议，保时捷、奔驰、宝马等高端汽车品牌展销会等。

三亚旅游协会负责人说，三亚旅游产业非常需要类似的专业化推介，游客和外部企业需要清楚，三亚旅游资源转化为产业优势后更具有吸引力。

旅游推介要“双剑齐出”

在上海，参展企业一方面收获喜悦，一方面也面临一个令人头疼的问题：虽然与各“买家”对接的时间只有20分钟，但仍需要花费三分之一的时间向对方说明“三亚会奖旅游资源优势所在”，然后才能介绍企业自身的产品。

“这就说明在产业专业化推介的同时，旅游形象宣传也应更有针对性。”旅游业界人士表示，三亚以往的旅游推介注重的是旅游城市整体形象的宣传，如蓝天、碧海、沙滩、空气等优质资源。但在这种资源优势下，三亚旅游企业能让游客体验到什么品质的度假生活，各企业可以在三亚开展什么样的活动等等并没有被用心包装和集中推介。

“现在，三亚旅游已经名声在外，但对于国内外很多旅行社和知名企业来说，三亚旅游仍是一个很笼统的形象。”参展企业纷纷表示，在这次博览会上，首次参展的三亚各企业的预约率都非常高，主要得益于三亚的名声。但“卖家”进一步关注的就是具体的旅游产业和旅游产品，如婚庆产业、养生度假产业等等，三亚的旅游推介仍需要在这些方面多下功夫。

“可以说，上海国际会奖旅游博览会是‘试金石’。”杜丽银说，三亚旅游产业推介应借机反思定位，转型增效，让每一场推介会都能为企业带来更多收获。

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